为什么精英都是动机控 本书特色

精英都是动机控!
掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合进行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果!
● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强;
● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢;
● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择;
● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项;精英都是动机控!
掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合进行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果!
● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强;
● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢;
● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择;
● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项;
● 敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能打动人;
● 不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。
…………
掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

为什么精英都是动机控 内容简介

精英都是动机控! 掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多品质研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合进行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果! ● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强; ● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢; ● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择; ● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项; ● 敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能打动人; ● 不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。 ………… 掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

为什么精英都是动机控 目录

第1 章 行动更有劲
01 | 目标梯度效应
02 | 糖果的效果
03 | 消费预期
04 | 自问的力量
05 | 心态
06 | 激发内在动机
07 | 细分战略
08 | 同步状态
09 | 课题的妥当性
10 | 证明型与学习型
专栏 心怀“6 种需求”,理解别人的行为
11 | 亲近效应
12 | 罚金与报酬
13 | 学习动机
14 | 心理的阻力
第2章 带人更轻松
15 | 转移焦点
16 | 启动效应
17 | 特异性信用
18 | 集体无知
19 | 棉花糖实验
20 | 角色的力量
21 | 道德行为
22 | 同类相斥
23 | 脱离道德准则
24 | 自信过度造成的偏差
专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感
25 | 社会贡献
26 | 学习性无力感
27 | 无意识的适应
28 | 遗传与环境
29 | 人格保护
第3章 达标更快速
30 | 目标设定理论
31 | 非竞争性报酬
32 | 罗伯斯山洞实验
33 | 意外的运气
34 | 社会性偷懒
35 | 截止时间细分法
36 | 对行为进行思考
37 | 悲观性战略
38 | 妥当性逻辑
专栏 设定目标的时候再放松一点
39 | 计划的误差
40 | 自己的事情和别人的事情
41 | 点和领域
42 | 目标与持久力
第4 章 决策更精准
43 | 前景理论
44 | 情报的偏差
45 | 体验中的自己与记忆中的自己
46 | 情报处理的特性
47 | 错误共识效应
48 | 诱饵效应
49 | 计划与诱惑
50 | 被引导的服从
51 | 创造性的不可思议之处
52 | 机会成本
53 | 无意识的模式认知
54 | 头脑风暴
专栏 看准想要的结果,增加行动的次数
55 | 价格与价值
56 | 领袖气质
57 | 成长
58 | 印象与本质
第5 章 人际更顺畅
59 | 回报性原理
60 | 模仿效应
61 | 多路并进
62 | 开头效应
63 | 聚光灯效应
64 | 阶段性要求
65 | 好奇心的功效
66 | 换位思考
专栏 完全忽略自己,主动关注对方
67 | 透明性的错觉
68 | 一贯性原理
第6 章 工作更专注
69 | 迟到的影响
70 | 感情转换
71 | 自制力的消耗
72 | 控制感情
73 | 姿势的力量
74 | 分析过度也是一种“病”
75 | 交替练习
76 | 同调压力
77 | 控制欲
78 | 理想与行动
专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义
79 | 果酱法则
80 | 学习障碍
81 | 创造性练习
82 | 感情表现
83 | 联想网络
84 | 原型
第7 章 思考更周密
85 | 反证询问法
86 | 批判者的智慧
87 | 避免损失
88 | 魔力思考
89 | 简单化
90 | 内克尔立方体
91 | 压力的传导
92 | 记忆的替换
93 | 客观地看待问题
94 | 变化容易被忽视
95 | 伪阳性和伪阴性
专栏 将目的用语言表达出来,重新审视这个世界
96 | 请求与理由
97 | 先见性的智慧
98 | 权威人士的指示
99 | 观察与人性
100 | 转换视角
尾声

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各界读者好评:
人心,是可以统计归纳的!行为心理学,是你强有力的职场武器!用科学的方法掌握人心法则,世界都会听你的!
工作是与人交涉的过程,要工作顺利有成果,你*需要的不是管理学,而是心理学,驱使别人或自己做事的关键在“动机”,动机其实是一种“选择”,只要懂得减少我们“不做”的选项,让对方或自己没有选择不做的理由,就能让别人和自己照我们所想的去做!
如何才能让人接受我们的想法?如何才能让人采用我们的提案?如何才能人让掏钱买东西?我们的工作中不断碰到这些问题,有的人就是知道让对方点头的方式,这是因为他们对人有一流的观察力和分析力,如果你没有这样的观察力和分析力,就要借由行为心理学实验来了解多数人的心理倾向和动机。这些数据里有着人类行为的共通法则,掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果!
“动机”是驱使我们行动和生活的力量,我们人生中经历的所有事情,绝大多数是由我们的“动机”所决定,但它不像天上的云朵飘忽不定,没有固定路径,而会依循某一项法则驱使着我们,只要了解这些人心法则,一切看似无解的问题,都能像未卜先知般,迎刃而解。

为什么精英都是动机控 作者简介

[日]池田贵将
Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者,潜能训练大师,畅销书作家。
毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学,师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状,被认定为杰出训练师。归国后,池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中,并将美国的经验与东洋哲学进行了整合,开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众,受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。
译者:
郭勇
日文译者,自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。

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